Kuidas Ariel Kaye segas tööstust ja suurendas edukat jaekaubandust

Alati, kui satume brändi, mis mängu tõeliselt muudab, muutume kiiresti OBSESSEDiks. Kui me esimest korda kokku puutusime Langevari , täpselt see langes - me tegime jonni, et vahetada kõik oma kodu voodipesu uue lemmikbrändi vastu. Sõltumata sellest, kas olete langevarjust varem kuulnud (aga nagu teil on), valmistage ennast ette - sest teil on peagi selle kinnisideeks selle asutaja Ariel Kaye.

Parachute'i asutaja ja tegevjuhina kannab Ariel palju erinevaid mütse - ta on kirglik ettevõtteomanik, sõbralike kliendikogemuste ekspert ja oma keskmes lahtine California tüdruk. Vestlesime Arieliga, et saada lisateavet tema ettevõtte loomise - ja seejärel laiendamise -, töötajate palkamise puuduste ja külgede ning tema reisikopade loendi järgmise koha kohta.

Nimi: Ariel kaye
Töö nimetus: Asutaja ja tegevjuht, Langevari
Vanus: 3. 4
Asukoht: Veneetsia rand, CA
Haridus: Magistrikraad meediauuringutes uuest koolist, bakalaureusekraad NYU Gallatini koolist

Kuidas nägi teie karjäär välja teie esimese töökoha ja langevarju vahel? Milliseid õppetunde sa selle aja jooksul õppisid?

Alustasin New Yorgis karjääri loomist kaubamärgi arendamise ja reklaamimise alal. Minu kümneaastane kogemus andis hindamatu ülevaate ostukäitumisest - sellest, mis motiveerib, inspireerib ja ühendab tarbijaid. Samuti olin tunnistajaks üldsuse kasvavale huvile kvaliteedi, käsitöö ja sotsiaalse vastutuse vastu - kaubamärgi Parachute põhimõtted.

Mis inspireeris langevarju ideed?

2012. aastal käisin voodipesu ostmas ja leidsin end ümbritsetud virnadega tooteid, mis kõik nägid ühesugused välja. Tahtsin mugavaid, kvaliteetseid linasid, kuid ei tahtnud kulutada varandust ega leppida sünteetiliste ja kemikaalidega kaetud odavamate võimalustega. Hakkasin natuke uurima. Paljud tarbijad mäletasid kus nad ostsid oma voodipesu - kaubamaja või suure kasti jaemüüja -, kuid polnud ühtegi kaubamärki, mis oleks klientidega ühendust võtnud ja nendega ostuhetkest mööda suhelnud. Ma ei suutnud uskuda, et brändilojaalsust pole. Reklaami kaubamärke ehitanud inimesena tundsin ära tõelise ärivõimaluse.

Kohe alguses ei ole esmakordne äriomand pargis jalutuskäik. Räägi meile oma varajastest kogemustest, mis langevarjuga kodust välja jooksevad.

Hakkasin langevarjuga tegelema 2013. aasta jaanuaris ja veetsin aasta omaette äri üles ehitades. Alustasime 2014. aasta jaanuaris ja ma võtsin investorite koosolekuid, pakkisin kaste, vastasin telefonile, vastasin meilidele, pakkisin veel kaste - kõik korraga. Ma ei mäletanud, millal ma viimati magasin - ja müüsin voodipesu!

Milliseid õppetunde pidite neil esimestel päevadel õppima, et langevari jõuda praegusesse kohta?

Investoritega rääkima asudes sain tagasisidet, et viis, kuidas ma langevarjust rääkisin, oli liiga lõdvestunud ja minu üldine energia liiga külm. Kuigi ma olen rahulik, eksitavad potentsiaalsed investorid seda entusiasmi puudumisena selle nimel, millega ma töötasin.

Nihutasin kõrgust, et näidata oma saginat, ajendit ja lakkamatut kirge. Õppisin suunama tunde intensiivsust ja põnevust. Iga kord, kui rääkisin potentsiaalse investoriga, veendusin, et nad ei lahku ruumist, tundmata ka minu intensiivsust ja põnevust. Olin otsustav ja kuigi kaubamärgi loomine on äärmiselt keeruline, pidid nad teadma, et ma ei kavatse kunagi alla anda.

Iga kord, kui rääkisin potentsiaalse investoriga, veendusin, et nad ei lahku ruumist, tundmata ka minu intensiivsust ja põnevust. Nad pidid teadma, et ma ei kavatse kunagi alla anda.

Kes oli esimene töötaja, kelle palkasite? Mida soovitate teistele, kes võtavad oma töötajaid esimest korda tööle?

Kaks või kolm nädalat pärast langevarju käivitamist tegin esimese palga - keegi, kes oli nõus minuga seda riski võtma! Tagantjärele mõeldes sain aru, et ootasin tööle võtmist liiga kaua ja et on palju inimesi, kes soovivad olla seotud ettevõtte ülesehitamise varajases staadiumis. See on hindamatu kogemus.

Asutajana on üks suurimaid probleeme, millega ma nägin teisi ettevõtteid, liiga paljude inimeste liiga kiire palkamine, mis muudab kasumlikkuse saavutamise äärmiselt keeruliseks. Oleme sellest ülimalt teadlikud ega kiirusta uute rollide palkamisega lihtsalt selleks, et org-diagrammil ruudud märkida.

Langevari on nüüd jõudsalt arenev veebiettevõte JA JA sellel on kaks telliskivipoodi. Rääkige sellest ulatuslikust kasvust veidi lähemalt.

Meie missiooniks on olla osa igapäevastest rituaalidest kõigis kodupiirkondades, alates magamistoa linadest kuni vannitoa rätikuteni ja lõpetades köögis olevate laudlinadega.

Lisaks meie tugevatele digitaalsetele platvormidele tahame olla seal, kus on kõik meie kliendid! Jätkame langevarjuhüppe füüsilise ja kogemusliku versiooni toomist täiendavate jaemüügipindade kaudu rohkemate linnade klientideni.

Ehitame edukat äri, luues sisukaid suhteid ja püsivaid muljeid. Olen olnud nii rahul, kuidas langevari on arenenud. Unistame jätkuvalt suurelt!

Mida sa oma töös armastad?

Asutajaks saamine on olnud täiesti ümberkujundav kogemus - ja mulle meeldib see! Ettevõtjaks olemise minu lemmikosa on luua midagi, mis inimestele korda läheb ja millel on see mõju.

Tutvuge meile tavalise tööpäevaga.

Mulle meeldib enne kontorisse tulekut vara ärgata, mediteerida ja trenni teha. Kui olen kontoris, kannan paljusid mütse. Loen e-kirju ja vastan neile, kohtun erinevate meeskondadega, hüppan poodi sisse ja välja, et klientidega rääkida, meie investoreid juhtida ... Olen aktiivselt seotud Parachute'i kaubamärgi kõigis osades. Oleme idufirma ja just see sagin hoiab mind motiveerimisel õnnestumiseks. Iga päev on erinev, mis paneb neid alati mööda lendama!

Millise ametialase saavutuse üle olete kõige uhkem? Lisaks, keda peate oma suurimateks mentoriteks?

Langevarjuäri laiendamine on andnud mulle võimaluse kohtuda ja töötada nii paljude andekate inimestega - alates meie tootjatest Portugalis kuni meie meeskonnani siin Veneetsia rannas. Olen nii palju õppinud ja koos ettevõttega kasvanud.

Minu vanemad on minu suurimad mentorid. Neil mõlemal on omaettevõtted ja nad toetasid minu otsust iseseisvalt välja lüüa.

Mis oli parim nõu, mida olete kunagi saanud?

Parim nõuanne, mille olen saanud, on alati klient esikohale seada. Püüame testimise, uurimise ja fookusgruppide kaudu alati oma kogukonna kohta rohkem teada saada. Soovitan tungivalt alustavatel ettevõtjatel klientide tagasisidet tõeliselt kuulata ja vajadusel muudatuste elluviimiseks neid võtteid kasutada.

Mida annaksite oma nooremale minale?

Ärge higistage väikseid asju. Kui olete nii palju investeerinud millegi ehitamisse, on keeruline teha midagi muud, kui kinnisideeks pidada iga viga, viivitust või kriitikat. Energia raiskamine igale väiksemale detailile takistab hoogu. Edasiliikumiseks on hädavajalik säilitada positiivne, lahendusi arvestav hoiak ja keskenduda üldisele pildile.

Ärge higistage väikseid asju. Kui olete nii palju investeerinud millegi ehitamisse, on keeruline teha midagi muud, kui kinnisideeks pidada iga viga, viivitust või kriitikat.

Ariel Kaye on igatüdruk…

Praegune lemmik telesaade?
Armastav Miljardid praegu. Samuti Peakoka laud.

Kõigi aegade lemmikpuhkus?
Nii raske on valida vaid ühte - külastasin eelmisel suvel Jaapanit ja ei jõua ära oodata, millal tagasi jõuan.

Järgmine koht teie reisikopade loendis?
Maroko disaini inspiratsiooniks.

naine mereväes

Lemmik IG konto, mida jälgida?
@thedelicious avokaadorohkete toidupiltide jaoks koos humoorikate pealdistega.

Kas minna Starbucksi tellimusele?
Alati Americano. Ei piima ega suhkrut.

Kui saaksite lõunatada mõne naisega, siis kes see oleks ja miks?
Frida Kahlo - külastasin paar kuud tagasi tema ateljeed ja kodu Mexico Citys. Mind inspireeris uskumatult tema lähenemine kunstile ja naisvormi kujutamine. Ma pean rohkem teadma!

POE VARJAVARU

JavaScript on selles brauseris praegu keelatud. Selle sisu vaatamiseks aktiveerige see uuesti.