'Ole lihtsalt sina' - karjääritreener jagab ettevõtjatele oma parimat nõu

2014. aastal Angelina Darrisaw põsed libises minu DM-desse pärast seda, kui ta oli teinud esimese ostu minu kirjatarvete liinilt Mae B. Järgmine asi, mida teadsime, lõime sõpruse ja veetsime tunde sõnumeid oma ettevõtlusega seotud tõusude ja mõõnade kohta. Pikka aega muutus meie digitaalne sõprus reaalseks, kui jooksime New Yorgis RUN 10 FEED 10 võistlust.

Alates meie esimesest kohtumisest on ta kasvanud C-sviidi treener , karjäärinõustamise platvorm, mis aitab tööandjatel kaasata ja hoida erinevaid töötajaid juhendamise strateegiate ja programmeerimise kaudu edukaks ettevõtteks. Ta mitte ainult ei tee oma märki ettevõtte omaniku ja karjääritreenerina, vaid on nüüd ka GOOGLE'i digitaalne treener - andes väikeettevõtete omanikele tööriistu, mis aitavad neil oma kaubamärke võrgus kasvatada.

Siinkohal jagab Angelina, kuidas ta jõudis korporatiivsest Ameerikast ettevõtlusele hüppamise suunas, oma igapäevast inspiratsiooni ja nõu palgaläbirääkimistel.



Nimi: Angelina Darrisaw põsed , Asutaja ja tegevjuht, C-sviidi treener
Vanus: 30
Asukoht: New York, NY
Haridus: BA politoloogias, Davidsoni kolledž. MA juhtimises, Wake Forest University (+ Brooklyni raskete koputuste kool)

Mis oli teie esimene töö ülikooliväliselt? Mis olid kõige väärtuslikumad õppetunnid?

Olin ESPN-is müügi- ja turundustöötaja. Sisuliselt oli see rotatsiooniprogramm, mis aitas mul saada ülevaate ettevõtte kahest peamisest tuluvoogust (reklaamimüük ja sidusmüük). See aitas mul olla läbimõeldud selle üle, kuhu ma oma järgmises rollis maanduda tahtsin. See oli nagu täiendava aasta ärikool. Minu võrk kogu ettevõttes kasvas tänu sellele, et mul oli juurdepääs paljudele osakondadele ja kuidas neid kokku puutuda. See oli kindlasti eelis.

Kas teadsite alati, et soovite olla karjääritreener ja ettevõtja?

Ei, ma teadsin alati, et tahan oma kogukonda mingil moel panustada, kuid mul kulus aega, et ära tunda, kuidas see panus välja näeb.Üks teema, mida ma ütlen, oli korduv, kuna kirg oli soov teha midagi, mis hõlmas rassilise / sotsiaalmajandusliku võrdsuse saavutamist. See tulenes lapsepõlves erinevuste nägemisest (Brooklyni madala sissetulekuga naabruskonnast kooli jõudmiseks jõukale Upper East Side’ile) ja ebavõrdsuse dünaamika pealtnägemisest.Olles töötanud enam kui 2500 ettevõtte omanikuga, ei saa ma öelda, et kuuleksin kogu aeg ühte ja sama lugu sellest, et ettevõtlus on teie jaoks. Kindlasti on inimesi, kes on viiendast eluaastast alates müünud ​​limonaadi- ja tütarlasteküpsiseid või mida iganes muud ning alati leiutavad, loovad ja omavad ettevõtet. Siis on neid, kellel on väga suur idee ja kes tahavad seda teostada, sest usuvad, et neil on midagi head, mis probleemi lahendab. Kindlasti langen viimasele poolele.

On neid, kes alati leiutavad, loovad ja omavad ettevõtet, ja on neid, kellel on väga suur idee ja kes tahavad seda teostada, sest usuvad, et neil on midagi head, mis probleemi lahendab. Kindlasti langen viimasele poolele.

mu torud on seotud, kuid menstruatsioon on hilja

Milline oli üleminek ettevõtte karjäärilt C-Suite Coachi täiskohaga ehitamisele? Kas sa seisid silmitsi väljakutsetega? Kuidas sa neist väljakutsetest üle said?

See oli kohutav. Iga kahe nädala tagant makstava mugavuse, eeliste, rutiini jätmine ... see kõik oli väga keeruline. Ehkki heatahtlikud, ei mõistnud kõik minu ringkonnast ettevõtluse ainulaadseid väljakutseid. Ma säilitasin oma ringi, kuid pidin looma uued ühendused. Mul oli vaja teisi ettevõtete omanikke, kelle poole võiksin pöörduda, kes võiksid aru saada ja öelda: „Tüdruk, see on täiesti normaalne. Minu esimesel aastal see juhtus. ' Tundsin ka oma vajadusi - näiteks eelistan töötada kontoris või kodus ja mulle meeldib rutiin. Nii et peale kahe kuu olen olnud kontorites või tööpindades alates lõpetamisest ja see on minu jaoks produktiivsem. Eneseteadvus on võti.

Üks teie rollidest on olla Google'i digitaalne treener. Kuidas juhtida ja kindlaks määrata partnerlussuhteid, mille võtate?

Kasutan otsuste langetamisel oma isiklikku missiooni. Minu isiklik missioon on seotud alaealise taustaga inimeste majandusliku mõjuvõimu suurendamisega. Põhimõtteliselt tahan aidata rohkem värvilisi inimesi, naisi ja LGBT-inimesi oma töös õitseda ja edu saavutada. Seega, kui kohtan võimalusi ja partnerlusi, küsin endalt alati, kas see aitab mul oma isiklikku missiooni edasi arendada. Kui vastus on jaatav, siis ma liigun edasi ja kui vastus on eitav, siis surun ennast eitama, ükskõik kui isuäratav see ka ei oleks.

Mis on üks põhiline nõuanne, mida annate väikeettevõtete omanikele Google'i üritustel?

Sageli veedame ettevõtte omanikena suurema osa ajast olemasolevate klientidega. Kuid selleks, et meie ettevõtted saaksid kasvada, peame veetma mõnda aega mõeldes sellele, kuidas meelitada uusi kliente või laiendada meie pakkumisi olemasolevatele klientidele. See nõuab mõtlemist ja aega strateegia jaoks. Kutsun ettevõtete omanikke üles planeerima ja plaanima õigeaegselt, kuidas nad oma äri laiendavad ja laiendavad.

Olen ka selle tohutu pooldaja andmete kasutamine juhtida otsuseid, võrreldes ainult sisikonnaga. Seega soovitan ettevõtete omanikel alati veeta aega olemasolevate andmetega, et saada ülevaadet oma ettevõtte kohta ja kasutada seda tegevuse suunamiseks.

Pidasite eelmisel aastal üle 75 kõne. Kas olete enne oma rääkimiskihti närvis? Kuidas sinust sai staažikas avalik esineja?

Jah, liblikaid saan ikka iga kord. Kuigi mul on alati selge, mida ma ütlen ja kuidas, kuidas publik reageerib ja ühendab, pole teada ja see võib mind ärevaks muuta. Kaks asja, mida olen õppinud ja arvan, on väga olulised. 1) Ettevalmistus leevendab ärevust. Valmistage üle nii, et kui miski viskab asjadesse mutrivõtme (juhtub ootamatu publikuküsimus või mingisugune stseen), teate täpselt, kuidas tagasi põrgata. 2) Ole alati sina (rohkem sellest siin ). Olen sageli näinud, kuidas inimesed muudavad kogu oma tegevust, kuna publik on vaikne või sellepärast, et eelmine esineja tegi midagi, mis sai suure vastukaja, nii et nad üritavad sama vastust esile kutsuda.

Ole lihtsalt sina. Nii palju võib kõnelejana valesti minna, kui proovite olla keegi teine. Veelgi enam, kui rääkimine on tööriist, mida kasutate oma ettevõtte kasvatamiseks, siis mida rohkem olete oma kõnemaneeris 'sina', seda rohkem meelitate oma ettevõtte jaoks õigeid kliente.

Ole lihtsalt sina.

Naistele makstakse meeste dollarist seitsekümmend kuus senti ja värvitutele naistele langeb see arv märkimisväärselt (mustanahalistel naistel 64 ja Latina naistel viiskümmend kuus senti). Kuidas saavad naised propageerida kõrgemat palka ja tunda end volitatuna sõna võtma, kui nad teavad, et on aeg tõsta?

Hankige läbirääkimiste strateegia ja tundke oma turuväärtust. Ärge oodake, kuni teilt küsitakse: 'Mis on teie soovitud palk?' mõelda, milline peaks olema teie palgavahemik. Uurige regulaarselt oma tööstusharu vahemikke ja kaaluge, kuhu teie oskused ja kogemused sellesse vahemikku viivad. Ärge kunagi tundke kohustust avaldada oma eelmist palka (nüüd on mõnes riigis ebaseaduslik, kui teie uus palk põhineb sellel). Tehke nädalapäevad enne ülevaatust kalendrimeenutusi, et ülemusega sisse logida ja kus olete edutamise / tõstmise tõenäosuse osas. Kui teid kohtab 'pole tõenäoline', laske neil anda teile konkreetseid ja mõõdetavaid toiminguid, mis peavad teie toimumiseks toimuma. Planeerige oma edenemise hindamiseks sisseregistreerimise kuupäev.

Vigade tegemine on üks viis, kuidas me inimestena kasvame. Milliseid vigu olete teinud, mis on andnud teile väärtusliku õppetunni, mida olete oma karjääris navigeerimisel rakendanud?

Mõtlen mitte ainult ühe vea, vaid arvan ka kasutamata jäetud võimaluste osas. Kui ma olen asjade järele igatsenud halvasti ja pole neid kätte saanud, oli sageli põhjuseid. Mõnikord oli see ajastus ja sobivus, kuid teinekord mina. Kui tunnen, et see olin mina, veedan palju aega mõtiskledes selle üle, mida oleksin võinud teisiti teha, nii et ma pole enam kunagi selles asendis. Ma tahan alati teada, et olen teinud kõik endast oleneva, et olla täpne, ja kui mul on ja ma ei saa ikkagi jah, mida ma tahan, siis ma olen süüdi selles ajastus ja sobivus.

Ma tahan alati teada, et olen teinud kõik endast oleneva, et olla täpne, ja kui mul on ja ma ei saa ikkagi jah, mida ma tahan, siis ma olen süüdi selles ajastus ja sobivus.

Sageli öeldakse, et kui olete värviline inimene, peate olema kaks korda parem. Mis inspireerib teid igal hommikul üles tõusma ja oma päeva ülesannetes endast parima andma?

Mind inspireerivad ema ja teiste minu pere vanemate naiste ohverdused. Mul on selle kohta nii palju öelda, kuid üldiselt tean, et seal, kus ma olen, on õnnistus ja kingitus ning et see nõudis minu ette tulijate rasket tööd, nii et see paneb mind tahtma hästi hakkama saada ja võimalused, mis mulle on antud.

Kas olete kunagi võidelnud võltssündroomiga? Kui jah, siis kuidas sellest üle saada?

Kahjuks jah ja mul on seda liiga palju. Ületan selle, tuletades endale meelde, mida olen pidanud ületama, et saada ruumidesse, kus olen . Kuulan ka hea muusika tunnet, võtan aega, et ennast üles lüüa, ja taban oma võrgus olevaid inimesi, mis aitavad mind üles lüüa. Töötan aktiivselt ka selle nimel, et meelde tuletada, et oleksin uhke selle üle, kui kaugele olen jõudnud, isegi kui tean, et tahan veel palju edasi minna.

Kuidas leida uusi kliente ja kuidas arendada kliendisuhteid?

Kliente leian peamiselt võrgustike loomise ja suunamise kaudu. Võrgustike loomine võib olla keeruline selleks ajaks, kui teie ülesandeloend tundub lõputu, kuid see on võtmetähtsusega ja nii palju inimesi, kes teid ei tunne, tahavad teid eesmärkide saavutamisel aidata - nad peavad teiega kohtuma selleks, et et seda teha. See on osa uute klientide ligimeelitamise strateegiast - minge sinna ja kohtuge inimestega ning jagage rõõmsalt oma tööd ja milliseid kliente otsite. Suhete arendamise osas on parim viis lahendada nende probleemid ja pakkuda väärtust. Peale selle soovitan käsitsi kirjutatud tänukirju ja nendega asjakohast teavet jagada.

Mis on karjääri juhendamise juures teie lemmikud asjad?

Tunnen end tõeliselt täis / täidetuna, kui näen, et mu kliendid saavutavad uue teadlikkuse või tunnen end volitatuna pühenduma uuele harjumusele, mis aitab neil leida professionaalset edu. See on veetlev - see on parim viis, mida saan kirjeldada, et näha õnne kliendi näol, kui ta on tuvastanud pimeala või avastanud midagi uut, mille nimel nad soovivad midagi ette võtta.

Ettevõtlus nõuab palju aega ja pühendumist. Kas võtate aega enesehooldusega laadimiseks? Millised on teie lemmik asjad, mida teha, et anda endale positiivne hoog?

Mitte alati, aga tegelen sellega üha rohkem. Püüan teha midagi, mis mulle meeldib (võiks olla kokteil lähedaste sõpradega, maniküür, veebipoed, mis iganes ...). Nende asjade jaoks on tõesti raske aega leida, nii et kui ma seda teen, tunnen, et see on võit! Ja kui ma seda teen, panin tööalased vestlused kinni. Söön, magan ja hingan oma äri ja see on mul alati meeles. Ma tean, et minu ring küsib sageli, sest nad hoolivad sellest, aga kui ma üritan lõõgastuda, siis see paneb mind mõtlema põhjusele, miks ma ei peaks lõõgastuma ... See tekitab minus soovi tagasi tööle minna, nii et ma ütlen neile, et ma olen Olen kellast väljas ja arutaksin pigem nende kuumimat kuupäeva või viimast maratoni kui vestleksin minu eelseisvate lepingute üle.

Tutvuge meile ühe tüüpilise päevaga.

Minu jaoks pole tõepoolest tüüpilist päeva, kuid on mõned asjad, mida püüan järjepidevana hoida - näiteks liikuda kella kuueks hommikul ja alustada oma päeva positiivselt. See võib tähendada taskuhäälingusaadet, head lugu või millegi ülendava lugemist. Püüan süüa ka tervislikku hommikusööki ja headel päevadel olen trenni teinud. Töö seisukohalt esitlen või töötan sageli uute partnerluste või uue sisu kallal. Minu päevad on pikad ja väga täis, nii et ma olen kohtumistel väga terav ja soovin enne kohtumiste võtmist päevakorra koostamist.

Mida soovitaksite oma 22-aastasele minale?

Tehke seda, mida te kardate teha või ei tunne end piisavalt ____. Tehke seda ikkagi.

Armasta iseennast ja välista kõik suhted, mis panevad sind tundma, et sul pole maailmas kõiki põhjuseid, et ennast armastada.

Angelina Darrisaw põsed on igatüdruk…

Starbucksi tellimus?

Magustamata kooritud roheline tee Latte või kooritud valge mokk

Lemmik viis stressi leevendamiseks?

Väljas jooksmine

Lemmik süüdlane naudingulaul?

Migose “Fight Night”

Kui saaksite lõunatada mõne naisega, siis kes see oleks ja miks?

tõene ja kaasmudeli nimi

Bozoma Saint John. Mind liigutab see, kuidas ta end avalikult ja vabalt kannab, eriti ettevõtte ruumides. Ta on iluduskuninganna segatuna Oprahiga segatuna turundusgeeniusega ühes. Mulle tundub, et meie vestlus kulgeb innovaatilistest ideedest, mida saaksin oma ettevõttesse viia, uute viisideni enesearmastuse poole, tunnistuste vahetamiseni (me võime peatuda trampimiseks ja karjumiseks), lõbusale tüdrukute ajale ning moe- ja muusikavestlustele kokteil. Igal juhul oleks see üks mu elu paremaid lõunasööke.