Lilla P omanik ja loovjuht Pauline Sokol Nakios

Pauline Sokol Nakios alustas oma karjääri jaemüügis otse ülikooli lõpetades, töötades Atlanta butiigis enne oma rõivaäri loomist, Lilla P , 1998. Sellest ajast on möödas ligi 17 aastat ja selle ajaga on Pauline kasvanud Lilla P väikesest idufirmast, pakkudes ühtset t-särki tänapäevale laienevale moebrändile.

Pauline eesmärk? 'Kujundada alati lihtsad tükid, mis muutuvad naise garderoobi ihaldatud esemeteks - igapäevane kihtide paak, meelitav tee, ideaalne kampsun, vabaaja bleiser'. Ja me arvame, et ta on selle löödud. Lilla P püsivus on kindlasti tingitud nende pakutavate rõivaste laitmatust sobivusest ja ajatust kvaliteedist, kuid on selge, et Lilla P edu üheks põhjuseks on ka brändi hoolas meeskond, kelle eesotsas on Pauline.

Täna jätkab Pauline oma äri laiendamist, haldades samal ajal ka heategevuslikke kohustusi ja kasvatades oma lapsi. Kuidas ta seda teeb? Andekus, tööeetika ja varahommikused treeningud tema päeva alustamiseks. (Ta võiks kindlasti õpetada meile üht-teist ajaplaneerimise kohta!) Jätkake lugemist, et saada lisateavet Pauline'i eduka karjääri ja nõuannete kohta, mis tal on tõsi püsimiseks: 'On okei, kui pole absoluutselt kõiges hea. Tea oma põhipädevust ja palka ülejäänud! '

Täisnimi: Pauline Sokol Nakios
Vanus: 42
Praegune tiitel / ettevõte: Lilla P Omanik + loovjuht
Hariduslik taust: BFA Georgia ülikoolist

valged teksad ja valge särk

Mis oli teie esimene töökoht ülikooliväliselt ja kuidas selle maandusite?
Minu esimene töökoht ülikoolist väljas oli Atlanta rõivabutiigis nimega Tootsies. Olin kogu kolledži ajal alati jaemüügis töötanud ja väga armastanud kaubamärke, mida Tootsies müüs, nii et see oli suurepärane riigipööre minu esimesele moemaailma sisenemisele. Mul oli seal sõber, kes töötas seal ja tegi mulle sissejuhatuse.

1998. aastal käivitasite elustiilirõivaste kaubamärgi Lilla P. Kuidas Lilla P idee tekkis?
Ma olen alati olnud hingelt t-särgi tüdruk. Mul oli miljon teesid, kuid ma ei tundnud kunagi, et keegi neist oleks lihtsalt ideaalne, nii et otsustasin kujundada oma. Õnneks oli mul juurdepääs tootjale ja lasin neil koostada näidis, mis minu arvates oli turul ideaalne tee.

Tootmine võib olla väga keeruline. Enne printsi leidmist peate suudlema palju konni. Töötasin ühes reklaamiettevõttes ja meil olid Lõuna-Carolinas mõned tootjad tootnud t-särke. Kui Lilla P-d alustasin, võtsin nendega ühendust ja nad tegid nendega minu esimese valimi. Nende kaudu kohtasin värvimaju ja tegin sealt palju ühendusi. Võrgustike loomine ja õigete küsimuste esitamine on äärmiselt oluline. Minu esimene proov (millega ma ka ettevõtte käivitasin) oli ühes mõõdus ja viies värvis lühikese varrukaga kaelusega t-särk. Mulle meeldis 'ühe suuruse' idee, kuid sain kiiresti teada, et vajan suurusskaalat. Nüüd on meil XS-XL, mis võimaldab mul sobida paljudele naistele - meil on palju suurusi ja vorme.

Kas saaksite meid läbi viia Lilla P käivitamise protsessist? Kuidas läksite Lilla P-le selle esmakordsel käivitamisel äriplaani kirjutamiseks ja rahanduse korraldamiseks?
Ma valetaksin, kui ütleksin, et mul on 50-leheküljeline äriplaan! Sel ajal olin noor ja naiivne. Mul oli idee, visioon ja natuke raha kokku hoitud ning sõna otseses mõttes tuvi peas. Alguses oli Lilla P tegelikult lihtsalt hobi. Tegin näidiseid ja mängisin vormis ringi ning investeerisin ainult seda, mida olin nõus kaotama. See esialgne investeering kestis mul umbes aasta. Selleks, et kasvada ja rohkem varudesse investeerida, suutsin tagada väikeettevõtete laenu. Tänapäeval on asjad üsna erinevad ja paraku pole pangad nii valmis võtma väikeettevõtte riske. Inventuuripõhises äris võib rahavoogude juhtimine olla keeruline ja on oluline seda hästi teha.

Nagu ma eespool mainisin, on tootmine selle ettevõtte üks kõige keerulisemaid osi. Kui ma esimest korda alustasin, kasutasin oma esialgset investeeringut ja panin suurema osa sellest varudesse. Ma tootsin aktsia ja siis läksin ja müüsin, kui see minu käes oli. Kui ma kasvasin ja lisasin liinile rohkem stiile, mõistsin, et ma ei saa kõigis uutes suuskades aktsiaid hoida. Sain ka teada, et kauplused ostavad enne hooaega - tavaliselt umbes 6 kuud. Hakkasin siis jätkama traditsioonilisemal viisil, luues näidisliini ja müües nendest näidistest kauplustele. Kui mul olid tellimused olemas, projitseerisin ja tegin oma ostu.

Uue ettevõttena ei ole tehased tingimuste pikendamisega kiiret. Ma pidin inventuuri eest maksma, kui see tarniti - sageli nõuti ka tagatisraha. Seetõttu maksti toodangu eest palju enne, kui ma selle lõpptarbijateni toimetasin ja makse sain. Siis pidin leidma finantsabi, et ületada ajavahemik varude eest tasumise ja selle eest tasu saamise vahel. Mul oli vaja laenu, mida saaksin võtta siis, kui oli aeg tehastele maksta. Kui mu kliendid maksid mulle avatud arvete eest, maksin laenu tagasi. Selle kokkuvõtteks on oluline, et teil oleks rahaline arusaam varude põhise ettevõtte juhtimiseks. Mul on ka õnn, et minu abikaasa Thomas on minu äripartner.

Lilla P on kvaliteetsetest kangastest ja laitmatu istuvusega ajatuid, vabaaja tükke. Rääkige meile rohkem teie loodud kollektsioonidest ja nende taga olevast inspiratsioonist!
Miks aitäh! Igal hooajal koosneb kollektsioon kohustuslikest klambritest, mis annavad märku turul valitsevatest suundumustest. Minu eesmärk on alati kujundada lihtsad tükid, mis muutuvad naise garderoobi ihaldatud esemeteks - igapäevane kihtide paak, meelitav tee, ideaalne kampsun, vabaaja bleiser. Mind inspireerib arhitektuuri, kodukaunistuse, kunsti ja meie elu igapäevaste aspektide lihtsus ja detail.

Ma saan ka palju inspiratsiooni meie reisidest. Mulle meeldib uurida värve ja tekstuure, mis on nähtavad teistes riikides, ja põimida neid meie inspiratsioonilaudadesse. Oleme mitmel korral Kreekasse sõitnud ja armunud kõigesse kreeklasse! Allkirja sinine värv, mida näete kogu Kreekas, on ilmne nii minu suve 15 rida kui ka maastikust inspireeritud rikkalikke maa toone.

Lilla P on tegutsenud ligi 17 aastat ja selle aja jooksul on see palju kasvanud. Räägi meile, kuidas Lilla P on aastate jooksul laienenud.
Rida sai alguse põhiteest ja on kujunenud täiskollektsiooniks, mis sobib naise laieneva vabaaja elustiili vajadustega. Teesärgi kontseptsioon oli meil madalam, kuid meie kliendid tahtsid meilt rohkemat, mis oli hea. Ma teadsin, et ükskõik millised kategooriad me lisame, peavad olema sünergilised sellele, mida me oleme tuntud, milleks on puuvill. Kampsunite, pintsakute, põhjade ja riide lisamine on võimaldanud meil laiendada Lilla P kaubamärki ja olla jaemüügis märkimisväärne, kui neid kõiki koos müüakse.

Kas on midagi, mida teate praegu ja mida soovite, et oleksite teadnud oma äri alustades 1998. aastal?
Oh jumal, nii palju on! Alustuseks soovin, et mul oleks distsipliin ja mida ma saaksin alustada tõelise äriplaaniga! Minu arvates on oluline läbi mõelda oma äristrateegia ja koostada tegevuskava selle kohta, kuidas soovite kasvada ja laieneda.

Sain varakult ka väärtusliku õppetunni selle kohta, kuidas usaldada teisi liiga palju. Peate enda eest hoolitsema ja tunduma, et teate alati rohkem kui tegelikult. Kui ilmnevad haavatavuse tunnused, avate end ärakasutamiseks. Lisaks on okei mitte olla absoluutselt kõiges hea. Tea oma põhipädevust ja palka ülejäänud!

miks t mu juuksed ei lokkinud

Kuidas algselt Lilla P-d klientidele turustasite? Kuidas olete Lilla P kohta sõna levitanud pärast esimest avamist?
Algselt helistasin poodidesse, mida tundsin ja armastasin või kellel oli seos. Paljud olid piisavalt lahked, et proovida müüa paar tosinat teesid. Seejärel palkasin müügiesindajaid kogu USA territooriumil, kes vastutaksid selle eest, et liin jõuaks nende piirkondade parimatesse kauplustesse. Seda kõike on lihtsalt võimatu ise teha. Messid ja ka minu müügijõud aitavad jätkuvalt kaubamärki turustada jaemüüjatele kogu USAs, Kanadas ja nüüd Suurbritannias. Teeme koostööd ka suurepärase PR-ettevõttega, mis teeb suurepärast tööd, kaasates sotsiaalmeediaväljaannete kaudu õiget vaatajaskonda, aga ka meie brändi esteetikaga kooskõlas olevate toimetajate ja mõjukate maitsetegijatega.

Räägi meile oma meeskonnast! Kui palju teil praegu töötajaid on? Milline on kontorikultuur?
Minu meeskond on uskumatu ja teeb õnneks igapäevaseks töölkäimise millekski, mida ootan! Olen oma abikaasaga äris, nii et tunnen, et meie 20-aastased ja vanemad meeskonnad on tõesti meie pere laiendus. Meie meeskond koosneb müügist, disainist, jaemüügist (meil on pood NYC West 14. tänaval), raamatupidamisest, e-kaubandusest, PR-ist ja turundusest. Mõistan, et veedame kõik tööl rohkem aega kui kodus, nii et minu jaoks on alati olnud väga oluline luua oma meeskonnale soe ja mugav töökeskkond. Meil on suurepärane ja avatud kontor ning kuulutame austust ja ühtsust. Meile meeldib ka seda lõbusaks teha - meeskonnakokteilid pärast pikka etendust on alati midagi, mida me ootame.

Mis on olnud ettevõtte omamise ja haldamise juures kõige keerulisem osa?
Oma ettevõtte omamise keeruline osa on see, et te ei saa seda kunagi tõeliselt välja lülitada. Päeva lõpuks peame minu abikaasaga veenduma, et äri on terve ja tehakse parimad otsused. Samuti on olnud keeruline tööelu ja laste tasakaalustamine - aga see on teine ​​artikkel!

Kõige tasuvam?
Õppitakse õppetunde ja tehakse vigu, kuid kõige tasuvam on vaadata tagasi viimase 16 aasta tagant ja mõista, et võiksin selle teoks teha.

Mida saaksite anda moetööstuses karjääri otsivatele naistele?
Ma soovitaksin saada tööstuses võimalikult palju kogemusi. Eksponeerige end tööstuse eri aspektidega isegi siis, kui olete juba kindel, mida teha soovite. On oluline, et kui teete omaette teekonda, ei läheks te silindritega sisse. Võrgustike loomine on hädavajalik - liituge tööstuse rühmadega ning külastage seminare ja messid. Ümbritsege end heade inimestega - mida tugevam on teie võrk, seda lihtsam on asju juhtida.

Lükake end mugavustsoonist välja. Hea, kui teid pannakse olukorda, kus tegelikult võite ennast lihtsalt üllatada.

Milline on teie jaoks tüüpiline tööpäev?
Heal päeval olen kell 5.30 üleval, et enne päeva algust kiiret treeningut sisse suruda, kuid see pole iga päev! Õnneks elan ma oma kontori nurga taga, nii et proovin alati oma poisse kooli viia. See on kindlasti minu hommikuse rutiini väike esiletõstmine. Jõuan kontorisse kella 8.45-ks ja alustan alati oma kalendri ülevaatamist ja meilidele vastamist. Kuna ma ei istu tavaliselt terve päeva arvuti ees, siis meeldib mulle varakult võimalikult palju kirjavahetusi välja lüüa, et ülejäänud päeva saaksin veeta oma meeskonnaga disainikoosolekutel ja sisustuses. Töötame korraga mitu hooaega, mis hoiab meid varvaste otsas (ja seljatagustel kohtumistel terve päeva!). Meie kontor on suur avatud ruum ja minu kirjutuslaud on täpselt keskel, nii et mind tõmmatakse kogu päeva jooksul pidevalt erinevatele koosolekutele, et tegeleda müügi, veebi, PR-i ja turundusega. Kui saame, püüan haarata koos abikaasaga lõunasöögi, mis kulub tavaliselt ühel või teisel ametikohal tööst rääkimiseks. Õhtud varieeruvad ööst õhtusse, kuna mul on väljaspool kontorit palju heategevuslikke kohustusi, mis nõuavad õhtusööke ja kohtumisi juhatuse liikmetega, kuid ideaalsel õhtul meeldib mulle olla varakult kodus, et saaksin oma lapsi voodisse pista ja neid lugeda. raamat või kaks.

Teie senise karjääri parim hetk?
Igapäevane põnevus on alati näha inimesi, kes Lilla P-s tänaval kõnnivad ja suurepärased välja näevad - see põnevus ei vanane kunagi! Ja siis on sellised verstapostid nagu kollektsiooni järelevalve jälgimine ja ülemaailmseks kaubamärgiks saamine.

Mida annaksite oma 23-aastasele minale?
Lükake end mugavustsoonist välja. Hea, kui teid pannakse olukorda, kus tegelikult võite ennast lihtsalt üllatada.

Hommik või öö?
Hommik kindlasti!

Mis on teie riietus?
Ma pole kindel, mida ma teeksin ilma denimita oma elus. Iga päev on minu uusim teksapaar ja minu lemmik must Lilla P paak. See on minu garderoobi alus iga päev.

Parim nõu, mida olete kunagi saanud?
Valige oma sõnad targalt! E-post on igavesti! Tea, et mida iganes sa sinna paned, seda ei saa kunagi tagasi võtta.

Lemmik osa NYC-s elamise kohta?
Võimalus tellida kreeka salat keskööl! Ei, tõsiselt, olen sõltuv New Yorgi energiast ja ligipääsetavusest - viimase hetke kontsert aias, hämmastav eine ühes kümnest restoranist, mis asuvad minu korteri kahes kvartalis, Whitney muuseumis, mis on peagi minemas meie kontorist kohe nurga taga. Mulle meeldib, et igapäev tundub uus ja põnev ning et inspiratsiooni on igal pool, kuhu sa vaatad.

Kui saaksite lõunatada mõne naisega, siis kes see oleks ja mida telliksite?
Käed alla, lõuna minu vanaemaga oleks päris hämmastav. Kahjuks lahkus ta mu noorukieast ja lahkus seetõttu kogu mu tööelu peatükist. Nimetasin oma ettevõttele tema järgi ja oleks eriline temaga sellest teekonnast rääkida. Lõunataksime kindlasti Zampas ja saaksin oma lemmik Brüsseli kapsasalati.