Mida lisada oma äriplaani

Üks mu ema lemmik asi, mida mulle öelda, on: 'Plaani ebaõnnestumine plaanib ebaõnnestumist.' Nii palju kui mul on valus tunnistada, et tal on õigus (just see üks kord, ema!) - ta on. Eriti nüüd, kui olen ettevõtte omanik, näen selgelt põhjaliku planeerimise ja ettevalmistamise väärtust.

Kui olete oma ettevõttega alles alustamas, võib olla ahvatlev sukelduda otse loovamatesse ja põnevamatesse osadesse. Kuid on oluline, et kõigepealt paneksite kindla aluse. Mida see täpselt tähendab? Alustamiseks peate koostama äriplaani. Tundub kuiv ja igav, eks? Kuid kui see on hästi tehtud, on teie äriplaan teie eduplaan.

Selles pole kahtlust - äriplaanid võivad olla hirmutavad. Piisab lihtsalt sellest, kui keegi fraasi lausub, et mul tekiksid värinad mu selgroos. Kuid ma kinnitan teile, et see pole nii keeruline kui tundub. Mõelge sellele nagu pusle kokku panek: teil peavad lihtsalt olema õiged tükid.



Nüüd võite mõelda, kuidas pagan teada, milliseid tükke vajate. Ärge kartke, mu kaasettevõtjad! Allpool kirjeldasin teile äriplaani olulisi komponente.

Muidugi, äriplaanid varieeruvad suuresti sõltuvalt teie äritüübist ja kavatsustest plaani endaga (st kas see on ainult teie soovil või kasutate seda investoritele lähenemiseks?). Kuid need olulised elemendid aitavad teil alustada. Head planeerimist!

1. Ülevaade

Enne kui saate tegeleda näiteks eelarvete ja turundusstrateegiatega, peate kõigepealt esitama üldise ülevaate oma ettevõttest. See kokkuvõte peaks puudutama kõiki mutreid ja polte - vajadust teada fakte, mis panevad teie ettevõtte tiksuma.

Milline on teie äristruktuur? Kas olete üksikettevõtja, seltsing, OÜ jne? Mis on teie missioon ja eesmärk? Kus te asute? Millised on teie võimalused äri ajamiseks? Kas olete veebiettevõte või vajate müüritise asukohta?

Esialgu võite end nendest küsimustest veidi üle koormata ja see on täiesti normaalne. Lihtsalt istuge koos märkmiku ja pastakaga, tehke uuringuid ja alustage oma äri põhitõdesid. Teile antakse neile küsimustele vastused kohe!

2. Tooted ja teenused

Ilmselt peate ettevõtteks saamiseks klientidele midagi pakkuma. Seega peaks teie äriplaan kirjeldama ka teie tooteid ja / või teenuseid.

Korraldamise huvides on suurepärane idee oma tooted ja teenused kategoriseerida. Näiteks kui alustate kohandatud kutse kujundamise ettevõtet, võiksite oma disainiteenused klassifitseerida sündmuse tüübi järgi, näiteks pulmad, ettevõtteüritused, pühad jne.

Seda tehes peate kirjutama ka iga toote või teenuse lühikirjelduse. See teeb mitte ainult üksikasjaliku ja tervikliku äriplaani, vaid muudab teiste jaotiste täitmise lihtsamaks.

3. Müügi- ja turundusplaan

Kui olete oma tooted ja teenused visandanud, peate kirjeldama nende hinnastruktuuri. Kui palju te selle hinna kehtestamiseks võtate ja millised on teie põhjendused? Samuti võite lisada uuringud, mis näitavad, et teie kliendid on valmis maksma määratud summa.

Muidugi on hinna määramine üks asi - aga kuidas täpselt nende klientideni jõuate? Teie äriplaani turundusosas kirjeldatakse üksikasjalikult strateegiaid ja taktikaid, mida kavatsete oma äri potentsiaalsete ostjate jaoks turustada. Võib-olla plaanite käivitada kaasahaarava sotsiaalse meedia kampaania või paigutate ribareklaame sihitud veebisaitidele ja ajaveebidele. Mis iganes taktikat kavatsete rakendada, kaardistage need siin!

4. Turuanalüüs

Oma klientideni jõudmiseks peate teadma, kes nad täpselt on. Siin tuleb mängu teie turuanalüüs. 'Turuanalüüs' kõlab nagu üks nendest nutukatest terminitest, mida ärikostüümides mehed üksteisel pika mahagonist konverentsilaua taga karjuvad. Kuid see on kindlasti oluline osa teie äriplaanist.

Alustuseks peate kirjeldama oma tööstuse praegust olukorda. Tehke mõned uuringud, et avastada peamised näitajad, nagu teie tööstusharu suurus, märkimisväärsed trendid ja prognoositav kasv.

Teine oluline osa teie turuanalüüsist on teie sihtkliendi tuvastamine. Mis soost jõuate? Mis vanusevahemikku nad kuuluvad? Mis on nende käitumist ja omadusi määratlevad? Kust neile meeldib oma teavet saada? See aitab teil tagada oma turundustegevuse asjakohase suunamise.

5. Võistlusanalüüs

Kahjuks on ärimaailmas suur konkurents. Kuid on äärmiselt oluline olla kursis sellega, kes täpselt on teie otsesed konkurendid. Selles jaotises kirjeldatakse nii praeguseid konkurente kui ka mõningaid muid fakte nende ettevõtete kohta. Mida nad hästi teevad? Mida saaksid nad paremini teha?

Lisaks võtke veidi aega, et mõelda, mis teid nendest konkurentidest täpselt eristab. Kas teie tooted on kvaliteetsemad? Kas olete spetsialiseerunud väga konkreetsele nišile? Kas teil on rohkem kogemusi ja asjatundlikkust? Tehke kindlaks, mis teid eristab, ja seejärel kirjeldage meetodeid, mida kasutate selle tüütu konkurentsi järjekindlaks edendamiseks.

6. Finantsplaan / eelarve

Lõpuks on see osa, mida kõik kardavad kõige rohkem: eelarve. See jaotis peaks sisaldama kogu teie ettevõttega seotud finantsteavet.

Kui kasutate investori või panga poole pöördumiseks äriplaani, määrake kõigepealt summa, mida vajate ettevõtte alustamiseks ja ülalhoidmiseks. Peale selle peaksite kirjeldama kõiki eeldatavaid ärikulusid, nagu varud, palgad, kutsetasud ja kindlustus.

Teie eelarve peaks üksikasjalikult kirjeldama väljaminevat raha, kuid ei saa mainimata jätta ka sissetulevat raha. Millised on teie prognoositud tulud? Mis on teie läbimurde punkt?

Lõpuks peate visandama oma plaanid rahaliste vahendite kasutamiseks teie ettevõttele kasuks. Investorid ei viska tõenäoliselt ettevõtet tahtmatult, nii et tahate demonstreerida, et olete pikka aega mõelnud parimatele kohtadele, kus oma sente kulutada.

Kahtlemata kaasneb selle jaotisega teatud pettumust tekitav number. Kuid pühkige see kalkulaator välja ja lahendage see peaga! Meeldib see teile või mitte, aga rahandus on teie ettevõtte kõik ja kõik.

Jah, äriplaani koostamine võib olla hirmutav. Kuid see on ka uskumatult põnev! Selle asemel, et pidada seda probleemiks, peate enne oma ettevõttega jätkamist oma nimekirja kontrollima, vaadake seda kui oma põneva seikluse esimest sammu. Lisaks on kõikehõlmava äriplaaniga samm edukusele lähemal!